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[BZ44357] TECNICHE E PSICOLOGIA DI VENDITA PER IL PROFESSIONISTA

15,00+ IVA

Facilitare l’adozione di comportamenti centrati sul Cliente; acquisire maggiore consapevolezza delle dinamiche Architetto/Cliente in particolare nelle situazioni multiple. Incrementare le doti “commerciali” di convincere e persuadere su soluzioni proposte o su progetti da realizzare.

PROGRAMMA:

  • Il Cliente questo sconosciuto, analisi della prospettiva del Cliente
  • Le tappe del processo di vendita
  • Le abilità di vendita
  • Le tecniche di vendita in ambito Consulenza
  • La valorizzazione del proprio lavoro per influire su percezioni e comportamenti dei Clienti
  • Brevi unità didattiche, lavori di gruppo, esercitazioni, filmati, casi di studio, piani d’azione
  • Domande & Risposte

Disponibile

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